L’osservazione è semplice: se è cambiato il modo di acquistare è indispensabile cambiare il modo di vendere.
La metodologia Inbound Sales è orientata ad attrarre i tuoi potenziali clienti, aiutarli a soddisfare un bisogno e convertirli in clienti paganti.
E se sei del popolo dei commerciali che “abbiamo sempre fatto così” prendi atto che se il cliente ha sempre ragione, allora è il venditore a sbagliare 🙂