Quando fai marketing digitale, hai bisogno dell’attenzione dei consumatori. Per avere la loro attenzione devi essere d’aiuto. Devi aggiungere valore. In particolare internet si nutre di contenuti ed è a partire dai contenuti che puoi instaurare una relazione con i tuoi potenziali clienti. Ma i contenuti devono essere di valore per chi li fruisce non per chi li produce. Se offri contenuti di valore, otterrai l’attenzione del tuo interlocutore. Se lo aiuterai consigliandolo ed orientandolo ti metterai nella condizione di avere “un credito”. E se avrai un credito sarà più semplice vendere. D’altra parte hai a disposizione degli strumenti tecnici come le Landing Page, che svolgono un ruolo analogo a quello del pullman. Quando porti un utente su una tua Landing Page lo “chiudi” su una pagina, hai la sua attenzione, puoi invitarlo a fare un’azione. Se avrai instaurato una relazione di valore per il tuo interlocutore allora sarà più semplice chiedergli di compiere quell’azione.